|
Up
Codul etic
Legislatia
Date statistice
Cariere/Jobs
Bibliografia
http://clujnapoca.ro/
-
ROMANIA
-
TRANSILVANIA
-
CLUJ-NAPOCA
-
MUNICIPIUM AELIUM HADRIANUM NAPOCA
- (A.D. 124
Ch.)
Asociaţia RODSA este partener consultativ al Agenţiei Naţionale pentru
Întreprinderile Mici şi Mijlocii şi Cooperaţie (ANIMMC)
| |
|
ASOCIAŢIA DE VÂNZĂRI DIRECTE
DIN ROMÂNIA |
Profilul vânzării directe
definite de FEDSA şi WFDSA
Versiunea
în limba engleză 
Definirea industriei vânzărilor directe a devenit
realitate odată cu valul de expansiune profesională a companiilor care practicau
această metodă de distribuţie şi de marketing, respectiv în ultimul deceniu al
secolului XX.
Vânzarea
directă este o activitate complexă multidisciplinară, prin care se distribuie produse
sau servicii de la persoană la persoană, în locaţii
nespecializate pentru vânzare,
în general la domiciliul clienţilor.
Pentru a
cunoaşte mai bine această activitate şi posibilităţile oferite de industria
vânzărilor directe, vă rugăm să consultaţi răspunsurile la
principalele întrebări legate de oportunităţile industriei:
[sus]
|
Care
sunt avantajele vânzării directe?
Unul din studiile
efectuate de către WFDSA în anul 1999, în ţările în care există asociaţii de
vânzări directe, a scos în evidenţă cele mai răspândite motive pentru care oamenii
aleg vânzarea directă. Aceste motive sunt:
- Vânzarea directă este o metodă bună de
a cunoaşte şi de a intra în relaţie cu alţi oameni.
- Câştigurile sunt pe măsura efortului
depus.
- Vânzarea directă oferă un program de
lucru flexibil.
- Vânzarea directă este o activitate
lucrativă profitabilă de suplimentare a veniturilor.
- Vânzarea directă este o metodă
bună de a porni o afacere personală.
Avantajul nr.1: Oricine
poate participa.
 | Nu sunt necesare anumite nivele de
educaţie, experienţă, resurse financiare sau condiţie fizică. |
| Persoane de toate vârstele şi din toate
clasele sociale au avut succes în domeniul vânzării directe. |
Avantajul nr.2: Agenţii
de vânzări sunt independenţi. Eşti propriul tău şef, ceea ce înseamnă că:
| Poţi lucra cu normă întreagă sau
jumătate de normă – tu alegi când şi cât de mult vrei să lucrezi. |
| Îţi poţi defini singur scopurile şi cum
le vei atinge. |
| Poţi câştiga în funcţie de efortul
depus. Nivelul succesului este limitat doar de propria-ţi dorinţă de a lucra. |
| Poţi avea propria afacere cu o investiţie
mică sau fără nici o investiţie de capital. |
| Poţi primi ajutor sau poţi fi pregătit
de o companie consacrată. |
Avantajul nr. 3:
Oamenilor le place să cumpere prin sistemele de vânzare directă.
| Conform unor studii recente, efectuate pe
cea mai mare piaţă de vânzări directe din lume, respectiv, SUA, 51% din americani au
cumpărat bunuri sau servicii prin sistemul de vânzări directe. Acest număr îl
depăşeşte pe cel al vânzărilor prin tele-shopping şi Internet la un loc. Oamenii
apreciază produsele oferite prin acest sistem şi 45% din americani doresc să cumpere
prin vânzare directă. Situaţia din Europa occidentală are o tendinţă ascendentă
asemănătoare, în timp ce în Europa de Centrală şi de Est piaţa este în curs de
formare. |
Avantajul nr. 4:
Vânzarea directă este o industrie în dezvoltare.
| Vânzările din SUA s-au dublat în ultima
decadă ajungând la 23 miliarde dolari, iar pe plan internaţional au ajuns la 80 de
miliarde dolari în anul 1999. |
| Oameni din toate
categoriile sociale, de toate vârstele se bucură de succes în domeniul vânzării
directe. Aproximativ 73% din cei ce lucrează în domeniu sunt femei, 10% sunt
afro-americani, 6% sunt latini şi 3% asiatici, indieni sau de altă provenienţă. Mulţi
încep prin a lucra doar o jumătate de normă iar mai târziu, când vânzările directe
sunt mai profitabile, renunţă la cealaltă carieră.
|
| Pentru a vedea care este
situaţia în România, citiţi pagina Rapoarte.
|
[sus]
|
Care sunt şansele de a lucra în domeniul vânzării directe?
Iată cum puteţi
identifica o şansă în domeniul vânzării directe legale.
Costurile de
început trebuie să fie mici. Taxele de înscriere în cadrul companiilor de
vânzări directe sunt în general reduse – de obicei preţul unui pachet de vânzare.
Aceste companii au interesul de a face cât mai uşoară şi mai ieftină înscrierea.
(Pentru comparaţie, schemele piramidale ilegale îşi obţin veniturile din taxele
plătite de noii recruţi sau prin solicitarea de plăţi pentru stocuri sau programe de
pregătire.) Taxele ridicate de
înscriere trebuie să constituie un semnal de alarmă!
Stocul nevândut
trebuie să fie rambursabil. Companiile ce fac parte din Asociaţia de Vânzări
Directe din România (RODSA) respectă această condiţie. Stocurile de produse
nevândute, dacă acestea au fost achiziţionate în ultimele 12 luni, pot fi
răscumpărate de companie în cazul în care doriţi să ieşiţi din afacere. Codul de
Etică RODSA impune acest lucru. Fiţi
atenţi la oportunităţile care încurajează cumpărări definitive de stoc sau
cantităţi mari de produse pentru a beneficia de preţuri “speciale” reduse.
Banii câştigaţi
trebuie să provină din vânzarea de produse sau servicii. Acesta este un
element cheie în identificarea afacerilor legale. Vânzările directe, ca şi celelalte
metode de desfacere, depind de vânzările către consumatorul care se foloseşte şi/sau
consumă produsul cumpărat. Acest lucru impune ca produsele să fie de calitate, iar
serviciile să aibă preţuri competitive. Atenţie la afacerile care promit că vă puteţi îmbogăţii doar dacă
folosiţi produsele lor sau doar prin recrutarea de noi persoane. Trebuie să aveţi încredere în produsele sau
serviciile pe care le comercializaţi. Întreaba-ţi-vă dacă aţi cumpăra produsul
oferit în situaţia în care nu aţi intra în afacerea respectivă! Dacă răspunsul
este nu, gândiţi-vă bine la oportunitatea care vi se oferă.
[sus]
|
Cum se
începe o activitate de vânzări directe?
Fie că vi s-a recomandat
o afacere de vânzări directe, sau aţi găsit o firmă şi un produs care vă atrag,
trebuie să analizaţi oferta respectivă.
| Verificaţi lista
noastră cu firmele membre RODSA. Dacă nu o găsiţi înseamnă că nu este o companie
care s-a angajat să respecte Codul Etic de Conduită RODSA. Puteţi să vă informaţi
direct şi prin telefon sau prin e-mail la info@rodsa.ro
|
| Nu vă grăbiţi cu
deciziile. O astfel de şansă nu dispare peste noapte. Gândiţi-vă pe termen
lung. Informaţi-vă de la persoane autorizate.
|
| Puneţi întrebări
(persoanei care v-a recomandat afacerea) despre companie, consiliul conducător, produse
şi servicii, taxele de înscriere, costurile reale ale afacerii, câştigurile medii ale
distribuitorilor, sistemul de rambursare şi orice altceva vă preocupă.
|
| Obţineţi copii ale
materialelor promoţionale despre companie. Citiţi-le cu atenţie!
|
| Consultaţi-vă cu
persoanele care au experienţă în afacerile de vânzări directe, privitor la firma şi
produsele sale. Verificaţi dacă produsele sau serviciile sunt într-adevăr vândute
consumatorilor (cereţi exemple).
|
| Cercetaţi şi
verificaţi toate informaţiile, inclusiv formularele de înscriere. Documentele trebuie
să poarte însemnele firmei şi datele ei de identificare.
|
După ce vă
convingeţi de probitatea afacerii, parcurgeţi următoarele 5 etape pentru a începe
activitatea în domeniul vânzărilor directe:
Completaţi
formularul de înscriere
Citiţi
materialul documentar oferit de sponsor
Cumpăraţi un
produs (sau un serviciu) pentru a cunoaşte avantajele oferite
Participaţi la
sesiunile de instruire recomandate de sponsor
Lucraţi conform
regulamentelor interne ale companiei, respectând Codul de Etică şi Conduită RODSA.
[sus]
|
Aveţi
nevoie de ajutor în evaluarea unei companii?
Verificaţi
lista
membrilor Asociaţiei de Vânzări Directe din România sau informaţi-vă la
Oficiul Naţional
al Registrului Comerţui din România (de unde obţineţi date despre situaţia şi evoluţia companiei) şi
la Oficiul pentru Protecţia Consumatorului (de unde obţineţi informaţii despre
eventuale abateri de la legislaţia în vigoare).
Elementul cheie care stă
la baza eticii în desfăşurarea afacerilor şi a serviciilor pentru consumatori, este
reprezentată de Codul de Etică de Conduită RODSA. Fiecare dintre companiile membre se
obligă să respecte standardele şi procedurile de lucru, ca o condiţie a aderării şi
continuării parteneriatului în cadrul asociaţiei.
[sus]
|
Ce ar mai trebui să
cunoaşteţi?
Pe lângă elemntele primare ale
vânzării directe, orice persoană care doreşte să lucreze în această industrie
trebuie să cunoască:
[sus] |
|
