|
|
|
Asociaţia RODSA este partener consultativ al Agenţiei Naţionale pentru Întreprinderile Mici şi Mijlocii şi Cooperaţie (ANIMMC)
|
Starea industriei de vânzari directe din România
Europa de Est este o regiune în plina transformare economica si sociala, în care atât investitiile reale, cât si informatiile corecte sunt extrem de greu de obtinut. Din aceasta cauza, informatiile obtinute de la companiile de marketing în retea au un anumit grad de aproximare. În cazul României, informatiile au fost obtinute prin bunavointa companiilor membre a le Asociatiei de Vânzari Directe din România si de la singura companie specializata în consultanta si instruire pentru Network Marketing, respectiv MLM International Romania SRL din Cluj. Scurta istorie La finele anului 1990, dupa caderea dictaturii comuniste, sistemele de marketing în retea au aparut prin intrarea pe piata locala a unor agenti individuali de asigurari de viata din Austria, colaboratori ai holdingului Safe Invest, ca broker de asigurari pe sistem MLM. Conditiile economice precare, lipsa legislatiei adecvate, reticenta oamenilor fata de responsabilitatea unei afaceri pe cont propriu, au îngreunat considerabil demararea oficiala a companiilor de acest gen. Timp de 4-5 ani au intrat pe piata, destul de timid, colaboratori din Italia, Olanda, Austria, Ungaria, Germania si SUA, care încercau pe cont propriu sa-si construiasca retele pentru diverse companii (Herbalife, Amway, etc.), distribuind produse cosmetice, de întretinerea curateniei, nutritive sau de mentinere a sanatatii. Cea mai mare parte a acestor activitati se desfasura la limita legii, deoarece nici una din companiile furnizoare nu era înregistrata în România. În 1994 se înregistreaza oficial primele companii MLM în România (Safe Invest România, Saveco România, GWC), iar câtiva ani mai târziu apar si marile companii Network Marketing (Oriflame, California Fitness, Amway, Golden NeoLife Diamite, Carion, Forever Living Products, AVON, Eurolife, etc.). În acelasi timp, apar unele companii MLM autohtone, care încearca sa imite succesul celor consacrate, dar fara rezultate notabile datorita lipsei de capital si de experienta în management. Daca prin 1998 numarul colaboratorilor se estima la aproximativ 60.000, la finele anului 1999 existau cca. 125.000 de oameni direct implicati în sistem. Am considerat doar persoanele active din sistem, deci distribuitorii MLM. În prezent, mai mult de 10 companii Network Marketing încearca sa-si dezvolte piata într-o economie în plina reforma, oferind permanent ceea ce nici o alta industrie din România nu poate oferi: locuri de munca.Fiecare colaborator intrat în sistem are marea sansa de a deveni stapânul propriei afaceri, de a avea un loc de munca sigur si de a câstiga bani pe cai cinstite. Totodata, trebuie sa remarc indiferenta presei fata de promovarea acestor sisteme, lucru care se explica prin necunoasterea adevarului despre Network Marketing si confuzia generata de vânzarile piramidale ilegale (cum a fost renumitul Caritas). Daca cifrele vehiculate mai sus sunt susceptibile de a fi inexacte, acest lucru se datoreaza numai unei false întelegeri a competitiei pe piata libera din partea echipelor manageriale ale unor companii Network Marketing. Perspectiva viitorului Afacerile de marketing si distributie sunt total dependente de cultura locala. Daca o afacere functioneaza în America, nu înseamna ca va functiona, fara anumite ajustari, în orice alta tara. În realitate aceste afaceri trebuie sa se adapteze la conditiile locale din fiecare tara. Singura masura adevarata a succesului în afaceri este durabilitatea. În România exista o serie de firme straine, adaptate la conditiile locale, care se dezvolta în fiecare an. Experienta internationala va fi implementata cu succes în România, oferind o alternativa viabila la programele guvernamentale de ridicare a nivelului de trai. Cea mai buna solutie pentru dezvoltarea cu succes a oricarei industrii este o legislatie economica severa. Astfel, operatorii ilegali pot fi depistati si pedepsiti, iar consumatorii si începatorii vor fi protejati. Guvernul combate activitatile nelegale, pornind o campanie de eliminare a coruptiei, a delictelor bancare si a infractiunilor comerciale. Camerele de comert si asociatiile profesionale libere încearca la rândul lor sa armonizeze reglementarile legislative românesti cu legislatia Uniunii Europene, cu scopul facilitarii intrarii României în marea familie a batrânului continent. Publicul românesc nu este bine informat despre Network Marketing si, din aceasta cauza, unii îl asociaza cu vânzarile piramidale ilegale. Pe masura ce industria se dezvolta, iar rezultatele vor fi semnificative, interesul presei va creste simtitor, disparând ambiguitatile si confuziile legate de legalitatea sistemelor. Beneficiind de o presa internationala pozitiva fata de Network Marketing, atitudinea presei din România va fi mai favorabila, monitorizând corect noua industrie. Exista 4 factori de crestere a industriei vânzarilor directe din România, care ne permit sa evidentiem momentul optim al cresterii acestei industrii:
Predictii România se afla înca în faza de dezvoltare a primului ciclu al afacerii Network Marketing (denumita si perioada pionieratului), cu un segment al populatiei implicate în sistem în crestere, de la 0,25% din populatia tarii în 1998, la 1% în anul 2000. Al doilea val, perioada profesionala, va accelera cresterea participarii în Network Marketing, ajungând de la 1% la 2% din populatia de 22 milioane de locuitori, pâna în jurul anului 2005. Potentialul cresterii industriei este de aproape 400.000 de distribuitori pâna în 2004. Al treilea val, perioada informationala, este în curs de formare, datorita impactului redus de calculatoare si acces la Internet în rândul populatiei.
Fig.2. Graficul ciclurilor de dezvoltare a industrie vânzarilor directe în România Comparativ cu situatia generala din Europa, aceasta crestere este mai mare decât media cresterii la nivel european, ceea ce reflecta standardul ridicat al educatiei în România, vointa oamenilor de a testa tehnologii noi si o atitudine naturala de a lega noi cunostinte. În plus, România beneficiaza de sprijinul logistic al tarilor vest-europene, cu experienta mai mare în acest domeniu. Concluzii În România se pot distinge toti factorii de crestere necesari pentru explozia sistemului Network Marketing. Companiile si întreprinzatorii care adera la aceste sisteme demonstreaza faptul ca au înteles viitorul industriei de vânzari directe si doresc sa-si întareasca pozitia într-o economie cu tendinte de globalizare. Trebuie retinut faptul ca industria vânzarilor directe, reprezentata de sistemele MLM/Network Marketing, este o industrie a secolului 21, despre care populatia tarii ar trebui sa se intereseze, fara prejudecati, pentru a acumula cât mai multe informatii. Sa ne reamintim de cuvintele lui Winston Curchill, pentru a întari afirmatia ca distributia prin vânzare directa poate sa duca la o schimbare radicala a nivelului de trai, daca oamenii vor sa înteleaga oportunitatea noilor metode de distributie de produse si servicii:
[Back to Top] sau [Înapoi la Rapoarte şi Informaţii] sau închideţi fereastra
|
|
Ó 2002 - 2009 RODSA |
