|
Up
http://clujnapoca.ro/
-
ROMANIA
-
TRANSILVANIA
-
CLUJ-NAPOCA
-
MUNICIPIUM AELIUM HADRIANUM NAPOCA
- (A.D. 124
Ch.)
Asociaţia RODSA este partener consultativ al Agenţiei Naţionale pentru
Întreprinderile Mici şi Mijlocii şi Cooperaţie (ANIMMC)
| |
Situaţia
industriei de vânzari directe şi sisteme MLM din România la finele anului
2006
Industria de vânzări directe s-a dezvoltat în continuare, atât ca volum de
afaceri, cât şi ca număr de distribuitori implicaţi în derularea afacerilor.
Perspectiva următorilor ani este promiţătoare, indicând un trend ascendent.
Cifra de
afaceri realizată de industria de vânzări directe în România
 |
Cifra de
afaceri a industriei de vânzări directe din România în anul
2006 a avut o creştere de
38%
faţă de anul 2005, ajungând
la 286 milioane de dolari
(respectiv 228 mil Euro).
|
|
Cumulat
pe 8 ani,
în perioada 1999 - 2006, cifra de afaceri depăşeşte
1048
milioane de dolari (806 mil.
Euro). |
|
Previziuni de creştere în
2007: 15% faţă de 2006 |
|
Tabelul
de mai jos reprezintă cifra de afaceri în perioada 1999-2006. |
Structura distribuitorilor VD
şi MLM în România
|
Infrastructura reţelelor de distribuţie:
1176
salariaţi ai companiilor VD şi MLM |
Numărul total al
distribuitorilor VD şi MLM în România:
|
peste
250.000 (cifră calculată la 31 decembrie 2006) |
Gama de produse distribuite în
industria de vânzări directe şi sisteme MLM:
Structura distribuitorilor
şi clienţilor:
Sonsajul s-a
efectuat pe Internet în anul 2006, având o marjă de eroare de 3%.
|
Distribuitorii sunt şi consumatori, deci totalul consumatorilor este de 100%. |
|
Clienţii
fideli sunt persoanele înscrise în baza de cleinţi a companiilor, la
recomandarea distribuitorilor. |
|
Clienţii
ocazionali sunt consumatorii personali ai distribuitorilor. |
Distribuitorii lucrează
cu normă întreagă sau parţială:
Majoritatea distribuitorilor
aleg activitatea parţială (sau auxiliară) în MLM, pe lângă serviciul de bază,
penru a avea o sursă suplimentară de câştig. O parte din aceştia devin
distribuitori cu normă întreagă, dinmomentul în care câştigurile în MLM depăşesc
salariul.
Metoda de lucru:
|
Se observă apariţia unui
segment de distribuitori (14%) care recrutează şi sponsorizează prin Internet,
folosind website-uri proprii, mesageria electronică, audio şi
viseo-conferinşele. |
|
Activitatea în grup
înseamnă prezentarea oportunităţilor, recrutarea şi sponsorizarea în cadrul
unor întâlniri cu un număr restrâns de persoane, de regulă la domiciliul unui
distribuitor nou, care-şi invită prietenii şi cunoştinţele acasă. |
|
Activitatea de bază rămâne
recomandarea personală, prin contactul dintre un distribuitor şi un
prospectant. |
Distribuitorii care lucrează
pe Internet sunt de gen:
|
Ponderea femeilor în MLM
în România devine de la an la an mai importantă, majoritatea covărşitoare a
lor lucrând cu normă întreagă. |
|
Din rîndul bărbaţilor,
doar o treime lucrează cu normă întreagă, preferând păstrarea locului de muncă
de bază. |
Structura distribuitorilor pe
vârste:
|
Majoritatea distrbuitorilor sunt tineri, în jurul vârstei de 30 de ani, care
au înţeles importanţa oportunităţilor MLM.
|
|
În general
aceştia lucrează cu normă parţilală, preferând să lucreze pe mai multe
planuri. |
|
Performanţa în MLM este atinsă de segmentul de distribuitori în jurul vârstei
de 40 de ani, mulţi dintre ei având deja câţiva ani de experienţă. Milionarii
MLM fac parte din grupa peste 50 de ani. |
Distribuitorii care lucrează pe Internet sunt de gen:
|
feminin -
31%
|
|
masculin -
69%
|
[sus]
Statistica RODSA vs. FEDSA
Statistica realizată de
RODSA
pt. 2006 (pt. toată industria de
vânzări directe şi sisteme MLM din România):
|
RODSA 2006 |
nr.
companii |
nr. distribuitori |
%
femei |
%
part-time |
salariaţi |
milioane USD |
mil. Euro € |
| Romania |
59 din care 49 au avut
declaraţiile fiscale depuse
|
peste 250.000
|
55 |
69 |
1176
|
286
|
228
|
FEDSA a publicat situaţia pe
2006 astfel:
| FEDSA 2006 |
nr.
distribuitori |
mil. Euro € |
| Romania |
185.255 |
111,17 |
Notă: După cum se observă statistica FEDSA este incompletă, datorită politicii de
partinitate pe care o aplică, considerând doar cifrele de afaceri raportate de
ACVD (5 firme membre) şi ignorând rezultatele celor 59 de companii existente în
România.
În plus, se pare că raportarea făcută de unele firme din ACVD cuprinde şi
exportul în câteva ţări învecinate cu România, ceea ce nu reflectă realitatea
din ţara noastră.
[sus]
Referent: Drd.ing. Horaţiu Dan Dumitraş
(office@mlm.ro)
- MLM International Romania
|
